（图源网络）

上一周，一位亲戚的孩子找过来，诉说起90后遇到的一些困境：

“人过30，多年来事业浮浮沉沉，已经从事过建筑、餐饮、外汇、装饰设计很多行业，但今年才慢慢地和些好朋友、同学，以及其他城市的好朋友也慢慢整合起来，可能以后还是想做文化为主，毕竟小时候就喜欢写小说，画漫画，自己喜欢看电影、动漫、连续剧、小说，还是想要在文化行业发展。而多年来，唯独炒股挣了一些钱，其他领域都是损失很大……创业啊，8成以上都是坑……”

听了一轮他的描述，脑海里想起的是曾经有人说过的：创业不是不可以，但最好你具有以下三点，最少也要当中两点非常强——

有自己独到的专业知识，在某个领域里独步前茅，例如某些头部的科学家、医生；

家里有矿，或者是有相对充足的储备资金去试错，又或者是有足够大的流量支撑，你的抗风险能力要非常的强；

极度聪明但又能虚怀若谷，能长期保持学习、领悟和反省，比一般人更敏锐，例如黄峥或王兴那种……

赞许了他终于愿意面对自己的过往后，那对于未来有什么特别热爱和想去做的事情呢？

“ 还是很想把个人IP打造起来，毕竟小说或者漫画更多也是需要读者，粉丝去支持和阅读 ……”

嗯，真的有很多人提到打造个人IP，我的粉丝或者客户都有不少在互联网里是很知名的时尚、医学或者其他领域的博主。于是，我絮絮叨叨地和他对话了许久——

打造个人IP在互联网时代还是很不错的一个选择，但现在已经是后互联网时代，也就是存量时代，跟2018年之前的不断扩容的时代已经有很大差别。两年前就提出现在是互联网发展的下半场，大部分品牌都是深耕原有用户，就连抖音等都不能无限地拓展新用户。而现在有内循环的需求，加上能源价格飙升，美国的通货膨胀和不断加息等，大环境已经变得比早几年更谨慎了……你也了解到大厂缩减成本以及房地产、金融行业等的风险，也就是说，大家的消费能力和信心，和之前有点不一样了。

如果你问很多人“成功在于哪里”，其实很在于一个时势，以及个人对于某个擅长或者看准了的领域的深耕，包括做个人IP，不仅仅是喜欢，而是日复一日的痛苦的追。这背后不是金钱使然，而是到后面基本就是团队、责任、习惯、自律等。你想做个人IP或是写小说、做动漫等文化或影视行业，它需要热钱追捧，但现在影视文化行业并没有太多热钱可以进来，比如我所知道的很多演艺人士也是谨慎为上的，不管是牵涉到头部的演员还是资金，都不容易。

当然，这不代表现在不能做，很多人也从不同的领域下沉下来，更直接地对接到客户，也是可以做起来的。就比如，我也有见到别人（包括朋友、客户、朋友的朋友等），有在做私域流量的，有在做毕业生实习方向app的，有在做音乐领域孵化的，有在做儿童领域内容的，也有还在做影视剧的……很多很多领域都有。举个例子，凯叔讲故事，他从央视锻炼出来，选中了学龄前和低年级儿童这个年龄段，给他们讲历史故事、三国、诗词等，复购率非常高，他的变现途径也非常明晰。

所以，如果要自己做IP，尝试朋友圈或者选择抖音去做，看自己能不能一直坚持输出，能不能给他人提供非常有价值的知识和其他，能不能筑起自己的价值护城河。

很多事情不是苦心孤诣做出来的，其实背后都有大量的功夫，而后时机到了就水到渠成的。你问我如何开始做个人IP，我当初没有想过如何做，或者要做成什么样子。你本身不是出身于媒体圈、文化圈，人脉和很多功底都有缺失，不用一定要去拼专业路线，找你喜欢的先去做，用你原本的知识和能力套入进去；而如果你急于变现或者觉得个人能力可能暂时不够，那可能要去加入别人的团队里，帮助别人去做成一些事，然后一起去分享果实。多跟一些有资源的贵人接触，多听听他们的，帮他们一些，他们可以带携你……

说到此处，想起前几天看到的一个观点，容我和你分享一下：

很多人以为转型是进入一个新的行业，然后再从零开始一步一步做起来，如果你真的那样想，那你就大错特错了，如果你这的那样做，那必定会被淘汰。

为啥？这就像你去参加跑步比赛，你每次都是跑到一半，发现自己不适合这个长度的比赛，然后再回到起跑线，换个长度重新开始，当你回到起跑线的时候，人家已经跑了一大半了，你怎么可能追得上人家？

那怎么样转型才是对的？直接切！什么意思？就是把自己在原先赛道积攒的优势直接切换到一个新的赛道里。

很多人说这个道理谁不明白？真的明白吗？要是真的明白，就不会有那么多人原来是在写字楼里做白领的，不爽老板了，然后去做外卖小哥了。

这里面有一个很重要的问题，就是当你转型的时候，你需要结合自己的优势，在新的赛道里跑出一个新的分支。

最近，新东方直播间火了，6月10号当天，"东方甄选"直播间实时在线人数一度接近11万，然后三天后，直播间粉丝数也从138万涨至280多万，翻了一倍多。为啥？

有人在推荐商品给你的同时，还能天南海北地跟你用双语聊历史，聊人文，还能教你在生活中该怎么用英语，比如原切牛排该怎么说，七成熟该怎么说，同时，货品定价也走亲民路线，这怎么能不火呢？

试想一下，如果新东方跟///李///佳///琦一样去直播带货，能成功吗？不可能。因为用李的方式，李比新东方强的不是一星半点儿。即使是有俞敏洪这个大ip加持。事实上，在新东方直播间最火的，也不是俞敏洪，而是那位自黑撞脸兵马俑，又出口成章的董宇辉，受欢迎程度直接碾压俞敏洪。

有人说，那我没啥优势，我还能换赛道吗？其实，所有人都有的一个优势，那就是极度真诚。

什么是极度真诚？在极度真实的基础上，加上些真善美。前段时间张同学走红，你去看他的视频，有啥？不就是每天日常生活的记录吗，但因为这里透着真诚，不抱怨，平静，努力，能让每天生活在快节奏的都市人内心感到安静，自然也就能吸引很多粉丝。但问题是，现在有多少人能做到真诚？不说真诚了，连真实都没几个人能做到。

转型成功的前提是要求你之前的每一天都认真地活，每一天都在进步，每一天都在一点一滴积攒，要不然，就别想了……

——很喜欢上面提到的两个观点：

1.转型是把自己的优势放在另外一个赛道上。

不是去复制别人，而是选择喜欢也有一定发展的赛道，把自己的聪明才智和积累放进去，用自己的优势，在新的赛道里跑出一个新的分支。

2.所有人都有的一个优势，那就是极度真诚。

和这位90后聊的时候，想起我的一位老朋友，一位时尚博主，当初她其实就是三个人做出来的号，可背后，是她深耕媒体圈十年并且出国进修过两年，以及在行业内得到很多有力资源的认可。这样的人，是凤毛麟角的，有天时地利人和的效应，但就算如此，也是日复一日的劳作，非常非常辛苦，一般人几乎做不下来。但她当初可以脱颖而出，写的文章里充满了真诚，这是大家都能体会得到的。

我很赞成，一定要做真实的人，真实的付出和诚挚的利他，一定会打动人。一片真心+无尽的努力，无需吹嘘，宇宙就会把礼物送到。

最后，我跟他说，我也不是什么厉害的人生导师，只是我走过20多岁、30多岁的路，我很乐意和你分享我所知道的。以现状来看，试试找个安身立命的地方或者跟一个贵人、项目，找到基础的养家糊口的钱，然后静下心来，摸索或坚持一件事3年乃至5年，复利效应会出来的。

以利他（帮助他人，能让他人受益）、自己也愿意、可以长期学习来提升认知以及发展，来选择方向。再多跟一些能有资源的贵人，多听听他们的，帮他们一些，很多事情，就在你愿意为别人付出的时候，很快就水到渠成了—— 我是这么体会到的，希望你也有这样的共鸣：）