提起房产中介，很多人第一想到的是中介很赚钱，第二想到的是中介很辛苦。

　　每一年都会有很多年轻人带着赚大钱的梦想来到这个行业，但也有很多年轻人，带着一身疲惫和失望离开房产中介行业。

　　房产中介给了普通人拿高薪的机会。

　　但这个机会，需要付出很多努力，需要强大的意志力，还需要一点运气。

　　那么房产中介到底有什么发展前途呢？

　　一、房产中介职业发展的三条路

　　每个行业都有自己的发展路径。

　　房产中介作为提供房产交易服务的专业岗位，有三条发展路径：

　　1.做高级销售，拿高提成，赚钱

　　销售行业最常见、最容易实现的就是做到高级销售，拿高提成。

　　很多房产中介公司都是根据销售人员的业绩，来调整提成的比例。

　　很多房产中介高级别的销售，提成都可以拿到60%以上。

　　这种目标相对比较简单很单纯。

　　只要做好每天的基础工作，积累足够的房源、客源以及谈判能力。

　　先学会如何做租单，半年之后，再接触买卖单。

　　循序渐进，打好基础，不出三年做个年入10万的销售，不是什么难的事情。

　　但是，往往有60%的年轻人，很难坚持三年。

　　遇到一些问题或失败，就否定自己，否定中介行业，匆匆离开。

　　2.做管理，做门店店长

　　房产中介最核心的管理在于门店管理和团队管理，也就是店长的角色。

　　提起房产中介店长，相信看过电视剧《安家》的伙伴，第一时间想到的是孙俪饰演的房似锦。

　　房产中介店长不仅是业务能手，更是团队管理高手。

　　有些经纪人边努力做业绩，边学着做管理：开早会、看数据、学管人……

　　很多房产中介公司都是先看业绩，再看管理能力。

　　房产中介行业的性质决定了，店长必须要有协助下属开单的能力，尤其是解决复杂交易难题的能力。

　　房产中介门店管理的前提解决问题，解决同事们关于业务的问题和心态的问题，努力帮助团队成员提升能力，提高门店的运营效率，提升业绩。

　　3.做后勤管理

　　房产中介的后勤也很重要。

　　房产中介的后勤包括：行政、运营、培训、交易、督导等环节。

　　如果没有房地产中介工作经验的后勤人员，很难理解前线销售需要什么。

　　但做过房产销售之后，再回去做后勤管理，就比较接地气了，可以抓住房产中介销售的关键需求，提高后勤运营效率。

　　现在很多行业招募后勤人员，都要求有相关前线销售的经验。

　　房产中介做两三年之后，如果对销售不感兴趣，可以考虑转型做后勤管理 。

　　第二，房产中介成材率有多高？

　　各行各业都有成材率，但这个成材率没有绝对准确的标准，成材率受到行业发展、公司管理、团队情况等三大方面的影响。

　　如果真的要说房产中介的成材率，真的不算高。

　　除了L家在很多城市要求本科学历，员工起点本来就很高。

　　其他房产中介对学历没什么要求，只要认同中介行业就行。这些人的整体素质一般，成材率不高。

　　一个白纸入行的新人到成熟销售难度还是很大。需要面对很多的困难和问题。

　　其实行业也都一样，能不能成才关键是看自己。

　　房产中介行业的收入是典型的二八原则。

　　20%的房产中介可以赚到钱，赚钱金额超普通白领。

　　剩下的80%的房产中介拿到的收入，跟其他行业比起来没有太明显的优势。

　　最后，未来做房产中介成功的模式——做细分领域的专家

　　现在房产中介竞争已经进入到白热化，即将出现资源整合、巨头浮现的阶段。

　　现在单纯靠发布信息吸引客户的模式效果越来越差，做细分领域的专家，用自己独一无二的专业技能反而更容易吸引客户。

　　细分领域的专家包括：某小区专家、低首付入户型专家、一手房专家、租赁专家、商铺专家等等。

　　找好自己擅长的板块并深耕，掌握更多自己领域内的优质房源，成为业主的专属经纪人，签约更多的独家房源。

　　有了自己的核心资源，才有机会带来更多成交。

　　如果你有的房源，其他人也有，你知道的市场情况，其他人也知道，那么你就没什么优势了。

　　人的精力是有限的，做得多就很难做得精。

　　追求量的时代正在成为过去，未来是追求质的时代。

　　不管怎样，如果你选择做房产中介就要坚持做下去，成为某个细分领域的专家，拿到核心资源，经营好自己的板块，坚持三五年，效果一定会有，赚钱也没那么难。